เผย 3 เคล็ดลับ Tiktok Marketing สร้างยอดขายให้แรงแซงทุกแพลตฟอร์ม
หลายๆ คนคงรู้จัก Tiktok และอาจจะเคยใช้มาบ้าง แต่รู้หรือไม่ว่า TikTok marketing เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ social media marketing ที่สำคัญของปีนี้ โดยจุดเด่นของ TikTok คือความสดใหม่ของคอนเทนต์ ทำให้ไม่ว่าใครก็ต่างต้องตามเทรนด์วิดีโอสุดฮิต เพื่อสร้างกระแสให้เป็นที่รู้จัก แต่นอกเหนือจากการลงวิดีโอเองแล้ว ก็ยังมีกลยุทธ์อื่นอย่างการใช้ Influencer หรือการใช้โฆษณาเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าอีกด้วย วันนี้ Kollective จึงขอพาทุกคนมาทำความรู้จักกับ 3 กลยุทธ์สำคัญในการใช้ Tiktok ให้เกิดประสิทธิภาพที่สุด
Tiktok Marketing โอกาสสำคัญ
Tiktok คือ Social media platform ที่เน้นคอนเทนต์ประเภทวิดีโอเป็นหลัก โดยเฉพาะคลิปวิดีโอขนาดสั้น ๆ พร้อมมีเอฟเฟกต์และฟิลเตอร์ต่าง ๆ มากมายให้เลือกใช้ ประกอบกับอัลกอริทึมในการนำเสนอคอนเทนต์ที่ไม่เหมือนช่องทางอื่น ที่เอื้อต่อการสร้างกระแส ทำให้สามารถสร้างคอนเทนต์ให้ไวรัลหรือเป็นที่รู้จักในวงกว้างได้ง่ายขึ้น หลาย ๆ แบรนด์จึงเล็งเห็นโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายก็เริ่มใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้และสร้างแคมเปญการตลาดบนช่องทางนี้เป็นจำนวนมาก
นอกเหนือจากการที่แบรนด์ผลิตคอนเทนต์และโพสต์ลงบน Tiktok ของแบรนด์แล้ว ยังมีกลยุทธ์สำคัญอย่างการใช้ Influencer ในการช่วยขายสินค้าโดยตรง และการใช้ Tiktok ads ร่วมกับคอนเทนต์ของ Influencer เพื่อสร้างการมองเห็นและเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์
สร้างการมองเห็นด้วย Influencer Marketing
นอกจากการลงคอนเทนต์และอาศัยอัลกอรึทึมของ Tiktok เพื่อให้แบรนด์เป็นที่รู้จักแล้ว อีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญอย่าง Influencer marketing ก็มีส่วนช่วยในการเสริมให้แบรนด์บรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น เพราะจุดเด่นของการใช้ Influencer ช่วยโปรโมท Tiktok หรือสินค้าให้แบรนด์ และเพิ่มโอกาสในการปิดยอดขายมากขึ้น
โดย Influencer บนช่องทางนี้มักได้รับความนิยมเสมอ ไม่ว่าจะระดับ Nano ไปจนถึงระดับ Macro ก็ตาม เพราะพวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับผู้ที่ติดตามหรือคนดูวิดีโอได้ ยิ่งคนรู้สึกชื่นชอบอินฟลูเอนเซอร์เท่าไหร่ ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจ และอยากใช้สินค้าตามเมื่อเห็นพวกเขาพูดถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่ใช้มากขึ้นเท่านั้น ยิ่ง Influencer สามารถสร้างสรรค์คอนเทนต์ได้น่าสนใจหรือตรงกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมายมากเท่าไหร่ ก็มีโอกาสในการสร้างยอดขายให้แบรนด์ได้มากขึ้นเช่นกัน
Spark Ads กลยุทธ์กระตุ้นยอดขายผ่านคอนเทนต์ Influencer
สำหรับแบรนด์ที่ทำการตลาดออนไลน์ ก็สามารถที่จะทำโฆษณา Tiktok ได้เช่นเดียวกับการทำโฆษณาบนช่องทางอื่น เพื่อโปรโมทสินค้าและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการได้ โดยเปิดให้ทั้งแบรนด์และผู้ใช้งานทั่วไปเข้ามาจ่ายเงินเพื่อซื้อพื้นที่ได้ง่าย ๆ
โดยหลัก ๆ จะมีด้วยกัน 3 วัตถุประสงค์ในการซื้อโฆษณา (Advertising Objective)
- Awareness เน้นการเพิ่มยอดคนดูให้ไม่ซ้ำกัน เพื่อสร้างการมองเห็นไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการในวงกว้าง
- Consideration เน้นการสร้างความเชื่อมั่นผ่านคอนเทนต์คุณภาพเพื่อกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายสนใจซื้อสินค้า ซึ่งอาจจะเป็นการเพิ่ม Traffic, App Installs หรือ Video Views
- Conversion เน้นไปที่การกระตุ้นยอดขายโดยเฉพาะ
นอกจากการใช้คอนเทนต์ของแบรนด์ในการโฆษณาแล้ว ทางแบรนด์สามารถร่วมมือกับ Influencer ผ่านการใช้โฆษณารูปแบบที่เรียกว่า Spark Ads ซึ่งเป็นการยิงโฆษณาผ่านคอนเทนต์บนบัญชีอื่นที่ไม่ใช้ของแบรนด์ คล้ายกับการทำ Sponsered Ads บน Facebook หรือ Instagram โดยแบรนด์ใช้เพียงโค้ดที่ได้จาก Influencer ในการเชื่อมต่อเพื่อใช้คอนเทนต์ของ Influencer ในการยิงโฆษณา
ขายของได้จริงผ่าน Tiktok Affiliate
หนึ่งในฟังก์ชันสำคัญของ Tiktok Shop ที่เพิ่งเปิดตัวได้ไม่นาน คือ “Tiktok Affiliate” ซึ่งเป็นช่องทางที่ช่วยร้านค้าในการสร้างยอดขายผ่าน Influencer ด้วยโมเดลการตลาดแบบช่วยขาย (Affiliate marketing)
Affiliate marketing หรือการตลาดแบบช่วยขาย คือการที่เราร่วมมือกับ Influencer หรือคนที่มีชื่อเสียงในการให้ช่วยโปรโมทสินค้า ผ่านการพูดถึงสินค้าและการแชร์ลิงก์ซื้อสินค้า โดยทุก ๆ ครั้งที่มีคนสั่งซื้อสินค้าผ่านลิงก์ที่ Influencer แต่ละคนโพสต์ ทางแบรนด์ก็จะต้องแบ่งเปอร์เซ็นหรือค่า Commission ให้กับ Influencer โดยเปอร์เซ็นที่แบ่งให้ก็จะเป็นไปตามที่ตกลงกันไว้ก่อนเริ่มแคมเปญ ซึ่งโมเดลนี้ค่อนข้างได้รับความสนใจเพราะสามารถสร้างประโยชน์ให้ทั้งแบรนด์และ Influencer
โดยปัจจุบัน Tiktok มีแพลตฟอร์ต Creator Marketplace ที่รวม Influencer บนช่องทาง Tiktok ไว้สำหรับให้แบรนด์เข้ามาเลือกได้ตามความต้องการ เพื่อตอบโจทย์แบรนด์ที่สนใจจ้าง Influencer ในการสร้างสรรค์คอนเทนต์ รวมถึงสร้างยอดขายผ่าน Tiktok Affiliate
สุดท้ายแล้ว การใช้ช่องทาง Tiktok ในการทำการตลาดสามารถสร้างการมองเห็น ทำให้คอนเทนต์กลายเป็นไวรัลได้ก็จริง แต่ก็ยังต้องอาศัยการใช้ Influencer และฟีเจอร์อื่น ๆ เพื่อสร้างยอดขายให้เกิดขึ้นจริง รวมถึงการวางกลยุทธ์การตลาดที่ดีเพื่อให้แคมเปญออกมาคุ้มค่าและมีประสิทธิภาพที่สุด
- บทความเกี่ยวกับเทรนด์และเทคนิคการตลาดเพิ่มเติม
- 5 เทคนิคลงสนามทำการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์แบบกลยุทธ์ซุนวู
- เจาะเทรนด์ Youtuber ไทย 2022 อยากทำการตลาดให้ปังต้องรู้
- เผย 7 เหตุผล ทำไมแบรนด์ต้องใช้ Tiktok influencer โปรโมทสินค้าให้เวิร์ก!
- อัพเดต 7 เทรนด์ Influencer marketing ไทย ที่จะเกิดขึ้นในปี 2022
- เจาะ 5 Influencer trend รู้ทันตลาดออนไลน์ ด้วย Social listening tools
- อัปเดตเทรนด์ใหม่กับ Influencer สายบิวตี้ ผ่าน #beautylifestyle
- วิเคราะห์ 7 เทรนด์ Influencer marketing 2021 ต้อนรับการตลาด 5.0
หรือสอบถามโดยตรงได้ที่ 090-293-8951 (คุณกอล์ฟ ฝ่ายการตลาด)
Facebook: Kollective – Integrated Influencer Marketing Optimizer
Line: @kollective.th
Website: https://kollective.one
Email:contact@kollective.one